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千亿级的一身生意,二〇一八年中中原人民共和

时间:2019-07-06 03:40来源:亚洲城娱乐
宠物消费成为生活刚需 宠物经济进入高速发展 随着城市居民饲养宠物的数量在不断增加,宠物相关行业也迅猛发展,宠物经济也随之繁荣。许多家庭将爱宠视为家人,宠物消费也已经

宠物消费成为生活刚需 宠物经济进入高速发展

随着城市居民饲养宠物的数量在不断增加,宠物相关行业也迅猛发展,宠物经济也随之繁荣。许多家庭将爱宠视为家人,宠物消费也已经成为一种刚需。我国一、二线城市,养宠物的家庭比例达到8%,普通城市也超过2%。

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新华报业网讯 记者近日获悉,全省宠物经济体量已超200亿元,去年增幅超30%,成为服务业的新亮点。

江苏省宠物诊疗行业协会会长赖晓光介绍,即便如此,与欧美发达国家超过50%的养宠比例相比,我国宠物经济仍有很大的增长空间。根据抽样调查,全国现有主要宠物约2亿只,其中有1.2亿只宠物狗,8000万只宠物猫。江苏拥有宠物的数量在全国排前三,占总量的1/10左右。

据介绍,随着宠物的增加,宠物经济快速增长,目前正进入井喷期。在医疗领域,狗的手术价格大概是人类同等手术价格的1/10,狗洗澡的费用在百元左右,而寄养的费用每天至少上百元。2015年,全省宠物平均年消费为1600元/只,宠物经济规模已超过300亿元,增幅超过30%。其中,在细分领域,保健、寄养、专业训练增长突出。

我省既是高速增长的宠物消费市场,又是宠物用品生产重镇,全省有各类宠物用品生产商300多家,产品主要销往国际市场,随着国内宠物经济的兴起,近年,内销比例增长,去年内销比例达到15%。据预计,省内宠物经济的增幅还会继续保持高位增长。

“撸猫”、“吸狗”在近两年成为一种风潮,养宠群体加速扩大,宠物经济持续增长。有观点称千亿规模的宠物行业将迎来大爆发,那2018年我国的宠物市场发展现状如何?又孕育着怎样的变化呢?

《2018年中国宠物行业白皮书》近日发布,中国城镇养宠人数达7355万 你的朋友圈,有多少人在晒萌宠 宠物消费年增长超两成,宠物用品就有几十个系列上千个品种,服务五花八门

宠物行业也是青桐资本重点关注的领域,我们通过梳理国内宠物市场的现状,发现火热的“它经济”正呈现出5个新特点,希望能给大家一些思考和启发

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宠物行业进入快车道

杭州一家宠物店墙上的收费价目表。

我国的宠物市场形成于1994年,经过25年的发展,随着人们休闲方式和情感寄托的多样化,饲养宠物成为众多家庭的消遣方式。

“有次经过一家宠物商店,里面有一只刚出生不久被抱来的小猫,眯缝着眼睛和我对看了一眼,我心里好像被什么东西一下击中,确认过眼神,一定要带它回家。”说起和自己家猫的初遇,90后白领姑娘小格还记得那心动一刻。

宠物经济火热,市场规模达1708亿

如今,养宠物人群的数量越来越庞大,朋友圈里晒宠物的人也越来越多。根据近日发布的《2018年中国宠物行业白皮书》,2018年中国宠物消费市场规模达到1708亿,同比增长27%。中国城镇养狗、养猫人数达5648万,全国城镇犬猫数量达到9149万只。

从我国宠物行业形成以来,市场虽有增长,但规模一直不是很大。2012年养犬政策宽松后,宠物行业似乎被注入一剂“强心针”,市场增长速度异常明显。据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,目前我国宠物市场规模已达1708亿元。比2012年扩张了近5倍,宠物经济日渐火热,行业规模不断扩大和完善。

买猫和猫用品花费上万

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“猫经济”追赶“狗经济”

2018年我国宠物数量已超过1.68亿只,种类以猫和狗为主。中商产业研究院数据显示,我国宠物狗占比34%,猫占比20%,两者加起来超过宠物数量的一半,表现出我国养宠人群对猫、狗偏爱有加,由此产生的影响是市场上大多数食品、服务等都围绕“喵星人”和“汪星人”。其他小宠数量依次为鱼、仓鼠、乌龟、兔子,宠物类型呈现多元化。

小格家的猫是金吉拉,周身雪白,眼睛蔚蓝,瞳孔黝黑。用卖家的话说,就是“品相不错”。刚带回家的时候,只有两个月大,身价4500元。

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毫无准备的情况下带回来一只小生命,小格手忙脚乱,在宠物商店、网店一阵狂买,各类猫粮、猫抓板、猫爬架、猫窝、吸毛器、衣服数不胜数,前后近一个月收了几十个包裹,花费五六千元,算上买猫的钱,花费甚至超过当月收入。

食品和医疗是宠物产业链上的核心

小格说,除了一开始给猫买的东西,每个月的硬性消费——口粮、营养品、除虫、洗澡等等,一个月最少也要花费三到五百元。

宠物经济日渐火热,也催生了宠物行业用品及服务需求增长。青桐资本观察发现宠物行业产业链主要涵盖上下游7个细分赛道:上游产品包括宠物交易、宠物食品、宠物用品,下游服务主要包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险等。

如今的小格俨然纯“猫奴”画风,平时尽量不出差,实在要走三五天,就把猫咪寄养在朋友家或是宠物店,“一定要带着猫走长途的话,最好选飞机,大部分航空公司都支持宠物随机托运。”小格说。

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90后青年小昆已经是养狗7年的资深“铲屎官”了,家里有两只狗,一只德牧,一只哈士奇,都是大型犬。幼犬抱来的时候,德牧身价3500元,哈士奇身价2000元。“大型犬吃得多,五斤装狗粮两三天就吃光了,还得给它们做营养餐,像鸡胸肉、蛋黄、牛肉这种,一个月保守估计开销也要在1500元~2000元之间。”不过小昆还想再养一只小型犬,正在托朋友四处物色约克夏犬。

食品和医疗一直是宠物行业的热点赛道,但国外产品却占据着主要市场份额。宠物食品作为刚性需求,在行业中份额占比最高达33.8%,其次为宠物医疗占比达22.9%。

根据《白皮书》,2018年中国宠物市场,狗主人年均消费5580元,猫主人年均消费4311元。养猫数量、猫消费市场都还没有超过狗,但“猫经济”正在紧追慢赶“狗经济”。

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浙江省进出口宠物食品用品行业协会秘书长朱招宠告诉钱江晚报记者,浙江的宠物消费能力及宠物数量,在全国排名至少第五、第六。“从2010年起,我国的宠物消费发展迅速,每年同比增长20%~25%。照这个速度,到2020年,我国宠物消费市场规模将超过2000亿。预计再过5~10年,我国将成为世界上最大的宠物消费市场。”

在宠物食品领域,据Euromonitor数据,玛氏一家公司占市场份额就高达76.4%,国产品牌竞争力明显不足。在医疗领域,国内宠物医院扩张速度明显,但对国外医疗产品的依赖度很大,宠物疫苗、兽药、诊断等进口产品市场占有量将近90%。

宠物服务日益精细化

宠物行业的5个新特点

平阳还有个宠物小镇

纵观2018年国内宠物经济的现状,我们也观察到行业正呈现5大新特点,主要体现在消费人群、产业链环节、宠物种类等,这些变化又将如何影响宠物经济格局呢?

宠物消费这块大蛋糕催生了五花八门的商品,其丰富程度不亚于人类的“宝宝用品”。杭州文晖路沿线,分布着几家宠物用品商店。店内装修基本都是偏活泼的风格,顾客清一色年轻人。店里的商品涵盖了宠物的衣食住行,琳琅满目,俨然一个“超市”。商品价格并不便宜,比如狗狗服装,每套价格平均在百元左右。狗粮还根据狗的年龄段区分,分普通狗粮、功能粮、处方粮三大类,产地又分国产、进口。

消费人群不断年轻化,90后成为主力军

店里除了宠物商品区,还有宠物洗澡、美容区,宠物寄养区,宠物售卖区。宠物寄养服务会根据宠物大小区分,还分标准间、豪华间等,价格在78~168元/天。宠物造型服务有洗澡和美容,根据宠物的体重、毛长不同而收费不一,犬类价格160~460元,猫类258~400元。不同的店还会有不同的个性化服务,如局部美容修剪等。

一直以来,市场普遍认为宠物产业的发展与人口老龄化密切相关。实际上,欧美国家的情况确实如此。在宠物市场最发达的美国,人口老龄化和收入持续增长是推动宠物市场繁荣的主要因素,45岁以上占养宠人群的近50%。

“狗狗差不多一周就需要洗澡、美容一次,猫几乎个把月都不需要洗澡,也不怎么需要美容。而且狗比猫依赖性强,主人离开小几天,狗是一定需要寄养的,猫还可以自己玩。所以养狗在这方面的花费会比养猫高不少。”宠物店店员告诉记者。

但在我国,年轻人才是宠物消费的主要力量。从年龄来看,狗民网数据显示2018年宠物消费群体80和90后占比达77%,是养宠的主要人群。从性别来看,女性消费占绝对主导,猫狗主流养宠人群中,88%为女性。

《白皮书》显示,宠物用品消费中,狗用品的人均年消费金额为1826.7元,猫用品的人均年消费金额为1721.2元。

我们还发现了一个很有意思的现象:90后用户在2017年快速增长成为宠物消费的主力军,并呈现持续增长的趋势。在2016年80后养宠用户是主力人群达48%,90后占比仅为17%。到2018年时,90后一路攀升至43%,成为饲养宠物的主要人群。

温州平阳的宠物小镇是浙江唯一一个以“宠物产业”为主题的特色小镇,如今有狗咬胶系列、宠物肉类产品系列、宠物玩具、宠物服装、狗带、牵狗绳、狗窝等几十个系列,上千个品种。宠物小镇的目标是要形成覆盖宠物生老病死、衣食住行到学习训练、休闲娱乐等一切生活行为的成熟的宠物产业链。另据宠物小镇办提供的资料,2017年平阳县宠物用品出口11.8亿元,其中咬胶食品出口额约占全国同行业出口总量60%以上,产品远销全球40多个国家和地区。

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宠物同样遭遇看病贵

宠物经济是年轻人的“孤独生意”,消费群体不断年轻化的确在推动着宠物行业走向繁荣。首先,是宠物消费金额增加,在年轻人的心中宠物被视为最多的角色是“家人”,用户愿意为宠物消费买单,2018年我国人均单只宠物消费5016元,比2017年增加15.3%,其中80%的消费都是由80/90后贡献的。

顾客对医疗服务半数不满意

其次,年轻人对新鲜事物接受度更高,除过主要的宠物食品,也乐于尝试美容、摄影、寄养、保险、训练等消费,这也推动了宠物产业链下游服务市场的发展。

不过,我国的宠物消费市场管理尚不健全。《白皮书》显示,宠物服务消费中,医疗服务消费占比最高。狗主人在宠物医疗上年均花费1557.2元,猫主人为1446.1元。但宠物主人对医疗服务不满意的比例高达47.1%。

另外,我们看到“共享宠物”、“宠物网红”也受到年轻人追捧,新经济形式不断出现。

记者在网上一搜,“宠物看病贵”的新闻比比皆是,给宠物看病动辄几千上万元。记者从杭州某宠物医院了解到,宠物必要医疗消费有疫苗、驱虫、体检,大多数宠物主人还会选择给宠物做绝育手术。“一般的宠物猫狗抱回家后,第一年需要打四针疫苗,价格在100元一针左右,之后每年打两次疫苗即可。还需要体内驱虫,大概三个月一次。基础体检价格还便宜的,全面体检价格会贵些,299元起。绝育的话,公犬公猫498元一例,母犬母猫798元一例。”至于其他宠物病症如感冒、猫瘟、细小等,宠物店表示,要视具体情况。

宠物行业在“消费升级”

朱招宠告诉记者,目前我国的宠物市场监管相对欧美国家还不够成熟,宠物看病就医并没有统一的行业标准,基本是“一例一价”。但是主人爱宠心切,在经济担负得起的情况下,基本都会为宠物治疗。“我们也在期待相关主管部门尽快出台法律法规,更好地完善宠物市场监管。”

在大家喊着自己“消费降级”时,我们却发现宠物们不仅“吃得更好了”,就连“服务业”也开始兴起,行业俨然呈现着升级的趋势。

“养宠物正逐渐成为一种时尚,它能培养人的爱心、责任心。”但朱招宠也表示,养宠一定要理性消费,没必要盲目攀比,更不该过度消费。针对大多数宠物主人的消费水平,每月在宠物身上消费500元~1000元,相对比较合理。

之所以说宠物行业在消费升级,我们观察到了两个关键点:一方面,中高端宠物食品销量增幅远远大于低端市场。据《2018宠物消费趋势报告》显示,宠物狗和猫中高端食品同比增幅最高,分别达100.69%和136.54%,是低端食品增幅的2倍之多,说明消费者更愿意为爱宠购买大品牌、高质量的口粮。

高佳晨

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另一方面,围绕下游产业链的保险、美容、培训、摄影、寄养、殡葬宠物服务正在兴起。这些新兴的宠物服务市场,25-35岁的人占比接近70%,这反映出年轻人对新鲜事物的接受度更高,更愿意为服务花钱。

数据显示,宠物服务行业消费2018年上半年比2017年下半年增长了82%,发展势头非常强劲。细分来看,宠物保险发展成为新的风口,众多保险产品不断出现;而宠物美容、培训、寄养等目前主要以个体户夫妻店模式为主,连锁率不高,服务标准化程度低;宠物殡葬被称为是“最暴利”的服务,因为国内大部分用户没有宠物殡葬的观念,顾客基本上是中高收入的群体,行业内竞争极少。

本土品牌以宠物零食为突破口

宠物食品分为主粮和零食,主粮一直是宠物商品消费的重心,国外品牌占据超过一半的市场份额。我们发现从2015年以来宠物主粮市场份额逐步下滑,降幅达到7.84%,而零食市场却增长了3.79%,在宠物市场消费类占比达21.8%。

由于海外品牌在宠物零食布局力度较小,竞争不充分,零食成为国内公司的主要突破口,行业新玩家加速入场,采取差异化竞争的策略,避开主粮之争。青桐资本梳理了目前国内的主要的宠物食品公司,我们发现除过佩蒂和中宠股份等上市企业,行业内有6家公司在2018年获得了融资,说明资本市场对本土品牌的关注和认可。

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另外一个原因是,宠物零食产品并不标准化,不能像主粮一样可以高度机械化生产。零食的许多环节仍然需要手工制作,人工成本占比达30%。中国人工成本相对较低成为宠物零食产业发展的优势。

小众宠物也有春天

除过占比超过一半的猫和狗,更多的宠物正走到家庭中来。数据显示,2017年我国饲养宠物有16%的宠物鱼、10%的仓鼠、9%的乌龟和7%的兔子,类型越来越多元化。

这些“小众”宠物用品的销量也有明显上涨的趋势,据《2018宠物消费趋势报告》数据显示,鸟类/昆虫用品的销售金额同比增幅达179%,仓鼠、爬宠、兔子用品的增幅也达90%左右。

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宠物类型多元化客观上也为新入行者提供了机会。青桐资本发现目前主流宠物食品、医药、用品及服务等都是针对猫和狗。围绕细分的小宠产品和服务相对竞争小,市场潜力较大。

宠物保险成为新的风口

宠物保险是2018年宠物新兴服务行业的热点,不仅开始受到资本关注,创业入局者也开始增加。青桐资本对市场上保险产品进行了梳理,我们发现宠物保险主要有两类:医疗险、责任险。其中医疗险是最主要也是保险公司主推的产品,其保费每年平均约500-1000元,保额5千到2万不等。

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对比国外宠物保险市场的发展轨迹,随着宠物市场逐渐成熟、消费者保险意识的提升我国宠物保险行业存在增长潜力。世界上第一个签发宠物保险的瑞典,有超过30%的宠物拥有保险,市场规模达24亿元。据《2018年中国宠物行业白皮书》调查,用户为宠物猫和狗购买保险的比例仅为5%和8%,保险比例明显较低。

我国宠物保险市场形成时间不长,用户的消费习惯还有待建立。一项宠物保险购买意愿调查显示,有6成消费者持观望态度,在险种类别上,有超过80%的消费者愿意为宠物购买医疗险,这反映出宠物医保市场有较大的发展潜力。

资本在宠物行业多维度布局

在宠物行业发生着这些变化之时,资本市场的“嗅觉”有何感知,他们的布局又将如何反过来影响宠物市场的发展呢?

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青桐资本梳理了2018年宠物行业发生的32起融资事件。我们发现资本不再像早期过度聚焦于宠物医疗和食品领域,新兴的宠物服务和宠物用品行业也受到资本关注。其中宠物用品融资数量最高占比达28%,宠物服务数量占比21.9%,反映出资本对于宠物新兴服务市场的认可。

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从融资轮次的角度看,我们发现2018年宠物行业,天使轮和A轮前后获得融资数量最多,分别为11和12起,可以看出主要集中在偏早期阶段,也说明资本看好本土品牌的前景。

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宠物行业2019年的机会

目前,我国宠物保有量已居世界第三,但养宠家庭比例仅为6%,远不及美、德、日等国宠物市场渗透率30%以上。伴随着我国宠物行业趋于成熟,家庭养宠率和宠物数量继续提高,宠物需求也将因此持续增长。此外,人口老龄化的趋势滋生的情感需求或将为宠物行业提供新的机会。

从产业链上下游情况看,宠物行业细分化是趋势。随着宠物市场消费群体不断年轻化,90后成为新生代养宠主流,新兴宠物服务的市场正在形成。尤其是保险、美容、寄养等,年轻消费者对此接受程度高,消费也更加日常化,而且单只宠物平均消费金额在逐年提升,宠物服务正在不断完善并孕育新的增长点。

在宠物食品市场,面对海外品牌的强势竞争,国内公司差异化竞争的策略已初见成效。一方面避开主粮之争,从零食市场切入,并向全产业链拓展;另外,避开海外品牌影响较大的线下商超,转向线上电商渠道,聚焦网络营销,通过高返利渠道抢占线上市场或成为新的发展思路。

编辑:亚洲城娱乐 本文来源:千亿级的一身生意,二〇一八年中中原人民共和

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